分配销售配额是（ ）A 分配销售业绩工作的一项内容
B 制定销售计划工作的一项内容
C 激励销售人员工作的一项内容
D 招聘销售人员工作的一项内容
10423销售业务管理
2024-03-31 |
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IT行业中新产品的推出多选择以下哪种分销渠道？（）A 独家
B 集中
C 选择性
D 密集型
10423销售业务管理
2024-01-20 |
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DELL的直销模式是一种典型的（）。A 零级渠道
B 一级渠道
C 二级渠道
D 三级渠道
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2024-01-20 |
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在渠道结构评估选择的各种方法中，最粗糙但也是最常用的方法是（）。A 财务评估法
B 直接定性判断法
C 销售渠道成本比较法
D 交易成本评估法
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2024-01-20 |
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以下属于基本渠道成员的是（）。A 经销商
B 广告公司
C 公关公司
D 运输公司
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2024-01-20 |
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牙膏适合采用的分销渠道是（）。A 独家
B 集中
C 选择性
D 密集型
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2024-01-20 |
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时尚性强的商品适于采用以下哪种渠道进行分销？（）A 长渠道
B 直接渠道
C 三级渠道
D 二级渠道
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2024-01-20 |
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生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布，并且支配中间商的销售政策和价格政策，这样的销售控制是（）。A 适度控制
B 影响控制
C 低度控制
D 高度控制
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2024-01-20 |
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销售渠道管理的主要关注对象是（）。A 特殊渠道成员
B 基本渠道成员
C 销售人员
D 所有渠道成员
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2024-01-20 |
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产品型销售组织模式首先出现于（）。A 日本索尼公司
B 美国国际商业机器公司
C 美国保洁公司
D 中国联想集团
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2024-01-20 |
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职能型销售组织是企业按以下哪种专业化的方式来组织销售人员？（）A 销售工作
B 销售职能
C 销售业务
D 销售渠道
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2024-01-20 |
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企业销售方针制定、战术运用的指挥者和实践者是（）。A 销售经理
B 营销总监
C 销售人员
D 总经理
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2024-01-20 |
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“每个销售人员只接受一个上级命令和指挥并对他负责”，指的是（）。A 客户导向的原则
B 统一指挥的原则
C 精简与高效的原则
D 管理幅度适度的原则
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2024-01-20 |
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销售组织的管理幅度一般应尽量小，以多少人为宜？（）A 3-5
B 6-8
C 9-11
D 12-14
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2024-01-20 |
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“为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激励销售人员”，这种激励方式是（）。A 物质激励
B 目标激励
C 培训激励
D 工作激励
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2024-01-20 |
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“由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培训效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势”，这种激励
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2024-01-20 |
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“通过树立优秀榜样使销售人员找到目标，促使销售人员克服困难、增强信心争取成功”，这种激励方式是（）。A 工作激励
B 榜样激励
C 竞赛激励
D 民主激励
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2024-01-20 |
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晋升激励适合于以下哪类销售人员？（）A 竞争型
B 成就型
C 自我欣赏型
D 服务型
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2024-01-20 |
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任务激励适合于以下哪类销售人员？（）A 竞争型
B 成就型
C 自我欣赏型
D 服务型
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2024-01-20 |
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能最有效地激励竞争型销售人员的激励方式是（）A 任务激励
B 晋升激励
C 销售竞赛
D 公开宣传他们的事迹
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2024-01-20 |
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